¿Tienes experiencia reclutando y gestionando la relación con empresas partners de Microsoft ? ¿Te gustaría trabajar en una empresa líder mundial en la prestación de servicios sobre tecnologías Microsoft?.
Buscamos el talento de un Partner Success Manager (PSM) experto en soluciones Microsoft para incorporarse a una empresa líder a nivel mundial en el asesoramiento y prestación de servicios dirigidos a empresas IT que buscan hacer crecer sus negocios entorno a las tecnologías de Microsoft y Microsoft Dynamics.
Un responsable en México del reclutamiento, incorporación y gestión de nuevos socios (partners IT) expertos en soluciones Microsoft. De las relaciones con proveedores (principalmente, Microsoft) y de la consecución de los objetivos de ventas y crecimiento a través de Canal (indirectas). Ofreciéndoles el soporte comercial y los servicios de valor desarrollados entorno a las soluciones de Microsoft que requieren.
📍 Ubicación: El candidato deberá residir en México.
🕒 Modalidad: Es una posición en modalidad remota. El trabajo se realizará con cobertura a nivel nacional (México) y soporte Regional (Latam). Con viajes a nivel nacional, y ocasionalmente internacional, cuando sea requerido.
🎯 Responsabilidades de la persona seleccionada:
- Identificar, priorizar y reclutar nuevos socios para el ecosistema de la empresa.
- Desarrollar planes comerciales, de marketing y técnicos con los directivos de las empresas socias/asociadas.
- Identificar y mejorar los cuellos de botella de los socios y comunicarse/coordinarse con los distintos departamentos internos de la empresa.
- Gestionar los parámetros económico-financieros (beneficio por socio, facturación por socio, nuevos clientes, conversión de clientes potenciales, etc.) y procesarlos en los sistemas de información de la empresa.
- Garantizar que los socios de la empresa estén equipados para competir eficazmente, conseguir acuerdos y ganar cuota de mercado de Microsoft Dynamics.
- Supervisar, apoyar e interpretar correctamente la cartera de oportunidades.
- Ejecutar el coaching de oportunidades para ventas estratégicas cualificadas.
- Asesorar al Jefe Regional en diferentes áreas: financiera, marketing, canal y operativa.
- Análisis del mercado, ventas y consecución de indicadores clave de rendimiento (KPI) para los productos y/o servicios de la empresa.
- Actuar como asesor de confianza de los socios de Microsoft en relación con la estrategia empresarial, las oportunidades de mercado, la cartera de Microsoft y las oportunidades de mercado.
- Impulsar el crecimiento del negocio y la satisfacción de los socios en el canal local.
- Gestionar los asuntos locales relacionados con la incorporación, la concesión de licencias (Nivel 1) y la gestión de socios generales.
🛠️ Experiencia y conocimientos requeridos:
- +5 años de experiencia laboral desempeñando una posición/rol similar.
- Comprender y conocer el ecosistema de canal entorno a los socios de Microsoft, Microsoft Dynamics y los ISVs.
- Dominio del idioma inglés para poder comunicarse con clientes y alianzas.
- Conocimiento de la industria de TI y del sector de las pequeñas y medianas empresas, así como familiaridad con el ecosistema de Microsoft y sus canales de partners.
- Experiencia desarrollando negocio entorno a las aplicaciones empresariales de Microsoft. Preferiblemente, con Microsoft Dynamics 365 Business Central.
🧠 Habilidades requeridas para la posición:
- Capacidad para disfrutar del trabajo manteniendo los niveles de rendimiento.
- Demostrar cualidades empresariales y de trabajo en equipo, mostrando una actitud proactiva, comercial y orientada al cliente.
- Apoyar y encarnar los valores fundamentales de la compañía: espíritu emprendedor, dedicación y cuidado.
- Cumplimiento de las responsabilidades asignadas con precisión, dinamismo y ambición, convenciendo eficazmente a las partes interesadas.
🌟Lo que ofrecemos:
- Ofrecemos condiciones de empleo atractivas que se negociaran en función de la experiencia y conocimiento aportados.
- Un equipo internacional altamente cualificado y en constante expansión, donde puedes aprender unos de otros, aportar tus ideas, validar tus competencias y crecer juntos.
- Oportunidades de formación y crecimiento profesional en un entorno y cultura internacional.
- Una posición importante dentro de una empresa joven y ambiciosa con servicios atractivos e innovadores;
- Trabajo en modalidad remota. La mayor parte del tiempo trabajando desde casa.
¿Quiénes somos?
Modern Talent Hub es la plataforma de empleo diseñada para conectar a profesionales de TI de todos los niveles con oportunidades laborales en América Latina y Europa. Queremos ser el puente entre el talento tecnológico y las empresas que lo necesitan. Por eso, ¡buscamos personas como tú!.
Consideraciones sobre esta oferta
Modern Talent Hub integrará tu hoja de vida al programa, permitiendo que cada vez que se abra una nueva posición laboral para la cual seas afín puedas ser considerado por nuestro equipo de Recursos Humanos. Por eso es indispensable que tengas tu perfil completo y actualizado.